Персональний продаж

(курсова робота з маркетингу)

Вступ.....3
Розділ 1. Теоретичні засади дослідження персонального продажу.....5
1.1. Сутність, форми та відмінності персонального продажу.....5
1.2. Психологічні основи комунікацій в процесі персонального продажу.....8
Розділ 2. Особливості організації особистого продажу.....11
2.1. Організація ефективного персонального продажу.....11
2.2. Управління персональним продажем.....17
2.3. Головні складові процесу персонального продажу.....23
Розділ 3. Застосування багаторівневого маркетингу та його особливості.....33
Висновки.....38
Література.....40

Для придбання курсової роботи "Персональний продаж" тисніть на розташоване нижче посилання:

Отримати курсову
"Персональний продаж"

Курсова робота "Персональний продаж" виконана у відповідності до всіх загальноприйнятих вимог до оформлення: Шрифт - Times New Roman, 14 пт, міжрядковий інтервал - полуторний. Параметри сторінки: формат А4 (210 х 297 мм), поля: верхнє - 20 мм, нижнє - 20 мм, праве - 10 мм, ліве - 30 мм. Нумерація сторінок - зверху справа і т.д.
Курсова "Персональний продаж", як і інші курсові роботи, представлені на цьому сайті, була зроблена на замовлення професійним автором з 12-річним досвідом виконання робіт на замовлення. Курсова робота "Персональний продаж" успішно здавалася в одному з ВУЗів України.

 

Розміщений нижче текст не має ніякого відношення до курсової "Персональний продаж" і призначений виключно для пошукових систем.

ІВАН III ВАСИЛЬОВИЧ Великий - З роду Московських вів. кн. Син Василя II Васильовича Темного і кн. малояросланской Марії Ярославівни. Рід. 22 янв. 1440 р. Вів. кн. Московський і всієї Русі в 1462 - 1506 рр. Дружини: 1) з 1446 р. дочку вів. кн. Тверского Бориса Олександровича, вів. кн. Марія ( 15 февр. 1468 р.); син Іван Молодий. 2) з 12 листопада 1472 р. царівна візантійська Софья Хомівна Палеолог ( 7 апр. 1503 р.). Бажаючи узаконити новий порядок престолонаслідування і відняти у ворожих князів всякий прийменник до смути, Василь II ще за житті своєму назвав Івана великим князем. Всі грамоти писалися від імені двох великих. САВИЦКИЙ Петро Миколайович - (псевд.)(П.Востоков, С.Лубенський) (3.5.1895, Чернігів 13.4.1968, Прага) - економіст-географ, історик, філософ, поет. Син земського начальника, потім ватажка дворянства Крольовецкого повіту і голови (з 1906) Чернігівської губернської земської управи, члена Державної Ради (з 1915), дійсного статского радника Н.П.Савіцкого. Закінчив в 1913 гімназію в Чернігові верб 1917- економічне відділення Петроградського політехнічного інституту. Учень П.Струве, по його відгуку, студентом С. "виявив видатні обдаровання". У 1915-16 опублікував перші свої статті в журналі "Російська. КОМЕДІЯ - (від греч. kо - mos - весела процесія і про - dЕ - пісня), один з видів драми, в якому персонажі, події і сюжет викликають сміх і проникнути комічним. Головна задача комедії - осміяння "неповинного", спроба змінити мир або свідомість глядачів за допомогою сміху над негативними рисами дійсності. Нарівні з цим мета комедії - розважити, розвеселити. Діапазон комедій дуже широкий - від легких водевілів до соціальних комедій (напр., "Горе від розуму" А. С. Грібоєдова і "Ревізор" Н. В. Гоголя). Комедія відрізняється від інших видів драми не тільки тим, що її. День очищення - евр. йом-кипур. День очищення (Лев. 16). Десятий день 7-го місяця повинен був бути священним днем спокою, подібно суботі; в цей день не дозволялося робити ніякої роботи. Весь народ повинен був "упокорювати свої душі", тобто дотримувати суворий пост; за неслухняність загрожувало винищування. Це єдиний згідно із законом день поста у євреї і його найголовніше значення полягало в тому, що він був єдиним загальним днем очищення для всього народу, "Бо в той день очищають вас, щоб зробити вас чистими від всіх гріхів ваших, щоб ви були чисті перед лицем Господнім" (Лев. 16:30).
Кожна вагома структурна частина курсової "Персональний продаж" (зміст, вступ, розділи, висновки, список літератури) починається з нової сторінки.

Лист Лопухина - Лопухин, в своєму листі до голови ради міністрів П. А. Столипіну, повідомив останньому про погром, що готувався в Петербурге в листопаді 1905 р. і про те, що тільки завдяки енергійної діяльності Ради Робочих Депутатів цей погром вдалося запобігти. Лист Лопухина зробив сенсацію в суспільних колах Росії. Воно було зачитане в уривках оборонцем Грузенбергом на процесі Петербургського Ради Робочих Депутатів. Приводимо уривок з цього листа: "Після видання маніфесту 17 жовтня 1905 р., коли, завдяки безладдю, що пішло за цим законодавчим актом в багатьох містах, в помірних колах суспільства з'явилися ознаки. Павле Євген Васильович - Павле (Євген Васильович) - відомий хірург, народився в 1845 році в Санкт-Петербурге, навчався у воронежской гімназії, після чого поступив в медико-хірургічну академію, по закінченні курсу якої (1868) був прикомандирований (1869) до варшавскому уяздовскому госпіталю, де почав свою оперативну діяльність під керівництвом професора Коссинського; в тому ж році поступив ординатором до професора Китеру в клінічному госпіталі в Санкт-Петербурге. У 1870 році побував в Парижі і познайомився з тогочасними лікувальними установами військового часу. Дисертацію на доктора медицини захистив в 1871 році і. ЖОВТЕНЬ (октоврий) - десятий місяць в році, в древніх месяцесловах і святцах іменувався "листопад", від осіннього опадання листя. З XV в. в южнорусских месяцесловах використовується також його назва "поздерник", від паздерни, кострики, оскільки в цьому місяці м'яли льон, коноплі, замашки. Серед російських селян аж до н. XX в. існувала назва жовтня як "грязник", "свадебник", "зазимье". У народі говорили: "Час справляти весілля. Термін всім наймам і операціям. Жовтень ні колеса, ні полоза не любить. Мни і топчи льони з половини грязника". Основні народні прикмети по днях цього місяця були такі: 1. Покривало.
У вступі курсової "Персональний продаж" обґрунтовується актуальність теми дослідження, дається характеристика об'єкта, предмета та метода дослідження. Бонхеффер, Дітріх - (Bonhoeffer), (1906-1945), німецький теолог, страчений нацистами в концентраційному таборі Флоссенбюрг. Народився 4 лютого 1906 в Бреслау в сім'ї відомого лікаря і викладача університету Карла Бонхеффера. Вчився на богословських факультетах Тюбінгена (1923) і Берліна (1924), отримав диплом теолога в 1927. У 1930 відправився в США, де вчився в Об'єднаній духовній семінарії. Повернувшись на батьківщину, почав викладати на богословському факультеті Берлінського університету. У жовтні 1933, коли стало ясно, що Гитлер збирається використати німецьку церкву у власних цілях, Бонхеффер.

Сибірцев Микола Михайлович - Сибірцев (Микола Михайлович) - грунтознавець; професор. Народився в 1860 році. Первинну освіту отримав в архангельской духовній семінарії. По закінченні, в 1882 році, курсу наук в Санкт-Петербургском університеті, по природному факультету, взяв участь в геолого-грунтовому дослідженні Ніжегородської губернії, під загальним керівництвом професора В. Докучаєва. З 1885 по 1892 рік завідував нижегородским земським природно-історичним музеєм, причому вів (разом з Н.А. Богословським ) грунтову частину в оцінно-статистичному дослідженні тієї ж губернії, складаючи, між іншим, перші в Росії 2- і 3-верстні. Пелопоннесська війна - Пелопоннесська війна (Peloponnesian War) (431 - 404 до н.е.), війна між союзами греч. полісів: Де-лосским (на чолі з Афінами) і Пелопоннесським (у розділі з Спартой). Її історія детально описана Фукидідом і Ксенофонтом. Згідно Фукидіду, причиною вооруж. конфлікту послужило зростаючу могутність Афін, що викликала побоювання спартанців. До війни з Афінами посилено підштовхував Спарту і Корінф. У 431, м. спартанці вторглися в Аттіку, але Перікл переконав афинян ховатися за довгими стінами, що протяглися від міста до порту Пірей, і не вступати в битву на суші з перевершуючими силами противника.
Список літератури курсової "Персональний продаж" - більше 20 джерел. ПЕРЕДАЧА ПРАВ ВЛАСНОСТІ НА АКЦІЇ - STOCK TRANSFERS Сертифікат акції є свідоцтвом права власності, і одним з основоположних прав акціонера як власника виступає його право передавати свою власність інш. особі за допомогою передавального розпорядження. Однак у разі продажу акцій покупець не є акціонером доти, поки не здійснена поступка прав власності на акції в повному об'ємі. Доти, поки не зроблена поступка прав власності шляхом внесення імені нового акціонера в реєстр акціонерів, корпорація зобов'язана розглядати старого власника як законний акціонер, направляючи останньому повідомлення про майбутні збори, прокси-картки. ВАРТІСТЬ - (англ. value - вартість, цінність, оцінка) - категорія політичної економії, що визначає міру значущості товару і кількісно виражена в грошах. Ден. вираження проблем економич. теорії і практика. У економич. науці склалися два підходи до цієї проблеми. У класичній і марксистській літрі С. розглядалася як об'єктивна внеличностная категорія і на перше місце в її визначенні висувалися витрати або витрати. З т.з. теорії трудової З., вона являє собою матеріалізований в товарі якісно однорідний абстрактний труд (суспільний труд). С. властива продуктам приватного труда, що отримали суспільне визнання лише.

ВАЛЮТНА ІНТЕРВЕНЦІЯ - (англ. currency intervеntion) - втручання центрального банку в операції на валютному ринку з метою регулювання курсу національної валюти шляхом купівлі-продажу іноземної валюти. При нежелат. зниженні курсу нац. валюти, щоб штучно підвищити попит на неї, центр. банк продає иностр. валюту, а при підвищенні курсу - купує. В.і. - одна з форм валютної політики, різновид девізної політики, від до-ой відрізняється більш великими масштабами і порівняно коротким періодом проведення. В.і. здійснюється за рахунок офиц. валютних (рідше - золотих) резервів і кредитів по операціях своп на основі угод між.
Посилання в тексті роботи "Персональний продаж" - в квадратних дужках відповідно до чинних вимог ВАК. ЗНИЩЕННЯ - митний режим, що допускає знищення товарів під митним контролем на митній території (стаття 215 ТмК Республіки Білорусь). У рамках митного режиму знищення безпосередньо під знищенням товарів розуміються знешкодження або приведення товарів, включаючи упаковку і складові частини таких товарів, в стан, при якому вони частково або повністю втрачають свої споживчі і (або) інакші властивості і не можуть бути відновлені в первинному стані економічно вигідним способом. Знищенням товарів не може бути визнане використання товарів відповідно до їх звичайного призначення. Під митний режим знищення. БЛАНК СПЛАТИ МИТНИХ ПЛАТЕЖІВ І ВІДСОТКІВ ВІДНОСНО ІНОЗЕМНИХ СИРОВИНА, МАТЕРІАЛІВ, КОМЛЕКТУЮЧИЙ - митний документ, призначений для відображення відомостей про числення і сплату митних платежів. Використання даного документа передбачене постановою Ради Міністрів Республіки Білорусь від 30.06.2007 N 863 "Про документи і відомості, що використовуються в митних цілях". Порядок заповнення бланка сплати митних платежів і відсотків відносно іноземних сировина, матеріалів, комлектуючий встановлений Інструкцією про порядок заповнення деяких митних документів, що використовуються для відображення сум митних платежів, відсотків, затвердженої постановою ГТК Республіки Білорусь від 24.01.2007 N 11. ІДЕНТИЧНІСТЬ - (лати. identificare - ототожнювати, позднелат. identifico - ототожнюю) - соотнесенность чого-небудь ( що "має буття") з самим собою в связности і безперервності власної мінливості і мислима в цій якості ( "спостерігачем", що розказує про неї собі і "іншим" з метою підтвердження її саморавности). "Відповідність, мислима досконало, є ідентичність" (Ф. Брентано). Поняття "І." тісно пов'язане зі становленням поняття "індивідуальне" ( "отличность в своїй одиничності", "індивідуальність", "личностность") в різних дисциплінарних контекстах, а також з конституюванням в європейській традиції.

Групова робота - спектр діяльності, що включає метод соціального втручання, за допомогою якого окремі індивіди і групи можуть розвинути навики розв'язання проблем для подолання власних ускладнень і проблем учасників розширеного СПІВТОВАРИСТВА. (Див. також СІМЕЙНА ПСИХОТЕРАПІЯ.) Оцінка методу групової роботи заснована переважно на суб'єктивних відгуках учасників, спостереженнях лідерів групи і фасилитаторов. Відгуки свідчать про можливу ефективність групового підходу у всіх сферах соціальної роботи, державну і добровільної, польової і на базі інтернатів. Прийнято вважати, що група впливає на поведінку і установки. СОССЮР ФЕРДИНАНД ДЕ - (Saussure, Ferdinand de) (1857- 1913) - швейцарський теоретик, що вважається фундатором сучасної структурної лінгвістики. Він також вплинув найбільший чином на широкий інтелектуальний рух, відомий під назвою структурализм. Його плідна робота "Cours de linguistique generale" (1916) була видана посмертно завдяки конспектам його студентів. У ній семиология - загальне вивчення всіх знакових систем - уперше відрізняється від більш певного вивчення мови. Крім того, в теоретичній лінгвістиці і в структурализме помістилися важливу взаємопов'язані відмінності, введені між: (a) Langue і. Східні православні церкви - (Eastern Orthodox Churches), група християнських церкв (історично зосереджених в Вост. Європі, Греції, на Україні, в Росії, Грузії і на Бл. Сході), що визнають першість (але не юрисдикцію) патріарха Константінопольського і нараховуючу ок. 100 млн. повноправних членів у всьому світі. Об'єднання православ. церкв складається з незалежних, автокефальних, церкв зі своїм власним управлінням, що визнають єдину віру і вчення. Існують чотири вост. патріархату - в Константінополе, Александрії, Антіохиї (Антакья) і Ієрусаліме: російський, сербський, румунський, болгарський і грузинський патріархати;. Соціальне партнерство - система взаємовідносин між працівниками (представниками працівників), роботодавцями (представитенлями роботодавців), органами госвласти, органами менстного самоврядування, направлена на забезпечення узгодження иннтересов працівників і роботодавців з питань регулювання трудонвих відносин і інакших безпосередньо пов'язаних з ними відносин. Органи госвласти і органи місцевого самоврядування є сторонами соціального партнерства в тих випадках, коли вони виступають як роботодавці або їх представники, уполномонченних на представництво законодавством або роботодавцями, а також в інш. випадках, передбачених.