На головну сторінку  Написання курсових за 800 грн

РОЗРЯДИ - 1) в Росії в XV-XVII вв. державні призначення на військову, цивільну і придворну службу з урахуванням місництва; записи про призначення. 2) "Р." - військові округи, формувалися в 70-80-х рр. XVII в. для більшої зручності комплектування війська і стягування податків. Існували Белгородський, Севський, Новгородський, Смоленський, Казанський, Тобольський, Томський, Енісейський, Московський, Володимирський, Тамбовський і Рязанський Р. Возглавлялісь воєводами. З окружною організацією була пов'язана і "полковий розпис" 1681 м., згідно з якою військо ділилося на 8 корпусів. Межриночная торгова система (INTERMARKET TRADING SYSTEM) - комп'ютерна комунікаційна мережа, зв'язуюча національні і регіональні організовані біржі і роздрібних ділерів. Мережа надає поточну котировання і дозволяє брокерам, що беруть участь і ділерам здійснювати операції по найбільш вигідних цінах. Період здачі в оренду (RENT UP PERIOD) - період, що починається з моменту завершення будівництва і що закінчується по досягненні нормального рівня завантаження. ECM - ЄВРОПЕЙСЬКИЙ ЗАГАЛЬНИЙ РИНОК - Европейский Общий Ринок. Тезаурус - лінгвістичний словник мови з повною смисловою інформацією;повний систематизований набір даних про яку-небудь область знання, що дозволяє вільно орієнтуватися в ньому людині або машині; словарьучебной дисципліни державного освітнього стандарту. (2).

СПРИЯННЯ ПРОДАЖУ

[англ. Sales Promotion] - різновид маркетингових комунікацій; метод просування продажу, переслідуючий мету змінити установки реального і потенційного споживача за дуже короткий час (в літературі як терміни, близькі по значенню, зустрічаються: "стимулювання збуту/продажу", "сприяння збуту", "просування продажу"). Цей механізм залучення споживача працює за принципом "послуга за послугу". Виробник йде на поступки покупцю (дає йому можливість спробувати, поторкати, понюхати товар, купити його зі знижкою), за що той відчуває себе зобов'язаним відповісти взаємністю - купити. Кожний контакт товару і споживача з допомогою С. п. стоїть дорожче, ніж рекламний. Зате він набагато якісніше, його результативність вище. С. п. збільшує об'єми продажу в десятки разів; правда, цей ефект зберігається недовго. Витрати на С. п. в світі звичайно становлять 20-30% від загальних витрат на рекламу. У світі С. п. використовується в основному для просування алкоголю і тютюну, так як розміщення прямої реклами або реклами в ЗМІ для цієї групи товарів або обмежено, або заборонено зовсім. У зв'язку з цим частка С. п. в маркетингових витратах по таких товарах складає до 70%. С. п. часто використовують компанії-новаки, які тільки-тільки вийшли на ринок і прагнуть в короткі терміни донести свій товар до споживача. У С. п. звичайно не мають потребу елітні товари, предмети розкоші і т.п. Важко уявити собі, що ювелірні вироби від Tiffany просуваються з допомогою С. п. Надмірні знижки або бонуси можуть тільки пошкодити іміджу фірми. Якщо реклама загального характеру впливає довготривало, то С. п. ставить мету змінити поточну поведінку потенційного споживача - підштовхнути його до купівлі, пропонуючи пільги, обмежені в просторі і у часі, причому це може бути абсолютно не пов'язане з якістю товару або якимись іншими його характеристиками. У маркетингу існують наступні види С. п.: цінові (кредити, купони, талони і т.д.); стимулювання натурою (подарунки, зразки, дегустації) і активні пропозиції (конкурси, гра і т.п.) Виходячи з цієї класифікації, прийоми сприяння продажу, збуту можуть бути об'єднані в три групи: 1) зниження цін (купони, дисконтні карти, талони на придбання товарів по знижених цінах, пропозиції кредиту на пільгових умовах, надання безкоштовних супутніх послуг - по транспортуванню, наладці, монтажу і т.п.; різних гарантій - безкоштовного сервісного обслуговування, ремонту або заміни дефектних виробів, гарантія повернення грошей і т.д.); 2) премії: як грошові (наприклад, мільйонному покупцю або у вигляді безкоштовного товару впридачу), так і негрошові. Так, корпорація LG Electronics використовує для заохочення своїх клієнтів оригінальний прийом: домогосподарки або їх мужья, що купили побутову техніку LG (зокрема, мікрохвильові печі і хлебопечки), можуть пройти навчання в Школі кулінарного мистецтва "Сім'я LG"; за шість занять кращі майстри кулінарного мистецтва компанії обіцяють навчити новаків секретам російської кухні; 3) зразки і випробування (малі партії товару, подарунки, демонстрації, різного роду дегустації і проби); гра (конкурси, лотереї, тоталізатор). С. п. стає більш ефективним по мірі того, як товари втрачають індивідуальність, виявляються малоразличимими і їх придбавають в ситуації, коли покупець мало чутливий до марки товару. С. п. переслідує наступні загальні цілі. - Отримати прибуток внаслідок продажу товару, ідеї або послуг. - Стимулювати інтерес покупця до товару-новинки. - Спонукати клієнта до здійснення купівлі товару певної марки. - Розповсюджувати нову інформацію про товар. Надмірне акцентування зусиль на продажу з метою отримання прибутку або ігнорування інших трьох цілей веде до втрати репутації фірми на ринку товарів і послуг. С. п. відноситься до маркетингових послуг, що реалізовуються за допомогою інструментів BTL. Як цьому форма С. п. поділяються на дві категорії: 1) сonsumer promotion - стимулювання продажу і просування товарів, розраховане на кінцевого споживача, включаючи креативні розробки і виробництво рекламних матеріалів, промоакции і послуги третіх осіб, семплинги, призи і т.п.; 2) trade promotion - стимулювання збутової мережі з метою розвитку дистрибуції, прискорення обороту і збільшення об'єму продажу, включаючи креативні розробки і виробництво рекламних матеріалів, спільні проекти і послуги третіх осіб, навчання продавців, призи і сувеніри для них BTLагентств. Загалом, якщо слідувати точці зору, поширюваній Російською асоціацією по стимулюванню збуту (РАСС), до заходів по С. п. відносяться: промоакции (акції по збільшенню попиту на товар всередині магазинів, тобто в місцях продажу); лотереї; торговий маркетинг (програми торговопроводящей мережі) (див. Мерчандайзінг і Спонсорство). Найбільш поширеним інструментом С. п. на Заході є купон. У США біля 80% домогосподарок країни застосовують при купівлі купони, причому більше за 30% з них використовують більш п'яти купонів в тиждень. Купони багато в чому визначають поведінку, наприклад, німецьких споживачів. При виборі товару або торговця німці керуються скидочними" купонами, що пропонуються ", навіть якщо достоїнство купонів не перевищує 1 евро. Більше за 90% німецьких споживачів при складанні плану купівель враховують купони, що все є; 12% німецьких споживачів готові змінити свій магазин, а 27% - торгову марку, щоб використати "скидочні" купони, навіть якщо їх виграш в ціні складе менше за 1 евро. У Россиї С. п. все частіше використовуються для просування споживчих товарів масового попиту: продуктів харчування, коштів гігієни, миючих коштів. Щорічно бюджети на С. п. в Росії зростають в середньому на 30- 40%. Так, в 2003 р., по даним РАСС, російські компанії витратили на заходи по С. п. 200 млн долл. Половина цієї суми витрачена в місцях продажу, 11,7% - на мерчандайзинг, 10% - на торговий маркетинг, приблизно 7% - на лотереї і спонсорські заходи. У порівнянні з традиційною рекламою це трохи, але витрати на С. п. зростають швидше, ніж на рекламу: в 2004 р. витрати клієнтів на заходи по С. п. виросли на 33%. Т.М. Орлова Бернет Дж., Моріарті С. Маркетінговие комунікації: інтегрований підхід. СПб.: Питер, 2001. Разд. 2-4. Котлер Ф. Маркетінг в третьому тисячолітті. Як створити, завоювати і втримати ринок. М.: АСТ, 2000. С. 33-53. Попів Е.В. Продвіженіє товарів і послуг: навчань. допомога. М.: Фінанси і статистика, 1999. С. 13-20. Постма П. Новая ера маркетингу. СПб.: Питер, 2002. С. 176-179. Канаян До., Канаян Р. Мерчандайзінг. М., РИП-холдинг, 2002. С. 16-25.

Джерело: vocable.ru

© 2014-2022  ekursova.in.ua